Campañas de remarketing en Google Ads: ¿Qué son y cómo configurarlas?

El remarketing en búsqueda es una estrategia publicitaria enfocada en usuarios que ya han interactuado con tu sitio web o han realizado búsquedas relacionadas. A diferencia del remarketing tradicional, este se centra en anuncios personalizados en los resultados de búsqueda de Google.

El remarketing en Google Ads o remarketing de búsqueda es una estrategia publicitaria enfocada en usuarios que ya han interactuado con tu sitio web o han realizado búsquedas relacionadas. A diferencia del remarketing tradicional, este se centra en anuncios personalizados en los resultados de búsqueda de Google. En esta nota te contaremos qué es el remarketing, cómo crear listas efectivas, y distintos puntos claves que debes considerar.

¿Qué es el remarketing? 

El remarketing es una estrategia de marketing digital que te permite dirigirte a usuarios que ya han interactuado con tu marca o sitio web. Esta técnica se utiliza principalmente para reenganchar a clientes o visitantes previos, con el objetivo de incrementar la probabilidad de conversión o fomentar la repetición de compras. Las características clave del remarketing incluyen:

  • Personalización: Se basa en datos recopilados sobre el comportamiento anterior del usuario, lo que te permite enviar mensajes altamente personalizados
  • Uso de correos y anuncios: Aunque el remarketing se asocia comúnmente con correos electrónicos, también puede incluir el uso de anuncios en diversas plataformas digitales.
  • Mejora de la fidelización: Al recordar a los usuarios previos sus interacciones pasadas con la marca, el remarketing ayuda a construir lealtad y reconocimiento de marca.
  • Segmentación basada en comportamientos pasados: Segmentar a los usuarios en función de acciones específicas.

Para un remarketing exitoso los puntos de segmentación y personalización juegan un papel primordial.

Tipos de campañas de remarketing adwords

Existen diversas estrategias de remarketing en el ámbito de las campañas de búsqueda, conocidas como RLSA (Remarketing Lists for Search Ads), cada una con características específicas:

  • RLSA Puro: En este método, los anuncios se dirigen únicamente a aquellos usuarios que ya forman parte de las listas de remarketing. Es efectivo para mensajes publicitarios personalizados dirigidos a un público previamente familiarizado con la marca.
  • RLSA Mixto: Esta estrategia implica la integración de listas de remarketing en campañas de búsqueda convencionales. Se caracteriza por la modificación de ofertas para distintos segmentos de usuarios, como los que han interactuado con el sitio web de ciertas maneras, por ejemplo, visitando páginas clave o agregando productos al carrito.
  • DSA + RLSA (Anuncios Dinámicos de Búsqueda + RLSA): Combina los Anuncios Dinámicos de Búsqueda, que generan anuncios basados en el contenido del sitio web, con las listas de remarketing. Esta fusión apunta a alcanzar a usuarios que ya han mostrado interés en el sitio, ofreciéndoles anuncios altamente pertinentes.
  • Shopping + RLSA: Aunque todavía en desarrollo, esta técnica permite ajustar las ofertas de manera diferenciada para los usuarios en las listas de remarketing dentro de las campañas de Google Shopping, adaptando así el enfoque del RLSA a las necesidades del comercio electrónico.

Cada una de estas tácticas tiene sus beneficios y puede ser más adecuada según los objetivos de la campaña y el comportamiento del público objetivo. Escoger la estrategia de remarketing correcta es esencial para optimizar los resultados y la inversión en las campañas de publicidad online.

Te invitamos a leer nuestra nota de «Tipos de campañas en Google Ads y sus funcionamientos» para más información

Creando tu primera campaña de remarketing en Google Ads

Crear campaña de remarketing en Google Ads puede ser un proceso muy efectivo para reconectar con tu audiencia. Aquí te presento los pasos clave para establecer una campaña de remarketing:

  1. Configurar Google Ads y Google Analytics: Antes de empezar, asegúrate de tener cuentas en Google Ads y Google Analytics. Debes vincular ambas cuentas para obtener datos detallados y crear listas de audiencia efectivas.
  2. Instalar y configurar el etiquetado de seguimiento: Para el remarketing, necesitas instalar el código de seguimiento de Google Ads (etiqueta global del sitio web) en todas las páginas de tu sitio web. Esto permite rastrear a los visitantes y recopilar datos para tus listas de remarketing.
  3. Crear listas de audiencia de remarketing: En Google Ads, crea listas de audiencia basadas en cómo los usuarios interactúan con tu sitio web. Puedes segmentar a los usuarios según diferentes criterios, como visitantes de una página específica, usuarios que abandonaron el carrito de compras, visitantes frecuentes, etc.
  4. Establecer objetivos claros para la campaña: Define lo que quieres lograr con tu campaña de remarketing. Esto puede incluir aumentar las ventas, mejorar el reconocimiento de marca, o fomentar la lealtad de los clientes
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  5. Crear tu campaña de remarketing en Google Ads: Ve a Google Ads y selecciona la opción para crear una nueva campaña. Escoge «Remarketing» como el tipo de campaña y sigue los pasos para configurarla, incluyendo la selección de tu lista de audiencia de remarketing.

El remarketing es una herramienta esencial en el marketing digital. Permite maximizar el rendimiento de tus campañas y llegar a una audiencia más específica. Si aún no has decidido tus estrategias de remarketing, ahora es un buen momento para comenzar.

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